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智能卫浴火不火价格说了算

2019-11-23 00:16:48 作者: 0人读过 | 我要投稿

今年年初,国内知名财经作家吴晓波《去日本买只马桶盖》一文,让智能坐便器和智能马桶盖火了一把,就连央视也坐不住了,调查起风靡一时的马桶盖的生产地。第十一届中国陶瓷行业新锐榜上,甚至有国内知名卫浴企业大佬说,因该文章引发的社会影响,让国内智能卫浴产品的发展至少提速5年。

智能坐便器起源于美国,用于医疗和老年保健,最初设置有温水洗净功能,后经过韩国、日本的卫浴公司的技术引进和改良,加入了坐便盖加热、温水洗净、暖风干燥、杀菌等多种功能。

在国内终端市场销售上,智能马桶盖是否跟之前在舆论上一样火爆? 15的卫浴品牌促销战又是否带动了智能卫浴产品的市场销量?对此,记者于近期走访了昆明各建材卖场进行了一番了解。

首先,作为事件风头浪尖上的日本卫浴品牌,是否会因为吴晓波的文章使销售火了一把呢?居然之家(金源店)TOTO店面销售代表熊付琼表示,该事件并没有让店面智能坐便器或马桶盖的销量飙升,但是,在刚过去不久的 15促销活动中,作为店面明星产品 卫洗丽的销量非常火爆。而热销的原因也不是什么日本马桶盖事件,而是商家惯用的、也是最直接的促销手段 降价再降价。

据悉,原标价4980元的卫洗丽,活动期间只卖1980元,以往做活动,最低价要2980元,相比店面上整体智能坐便器原标价4-10万元的价格,这样的实惠确实难得。据说甚至连隔壁同是卖卫浴品牌的店员也来抢购该超值的明星产品。据了解,光 15活动两天,该促销产品就热销近400台。

同样作为国际卫浴品牌,代理汉斯格雅、杜拉维特、卡德维的云南同泰建材销售有限公司红星美凯龙专卖店导购詹雨霞则认为,去国外抢购马桶盖的消费者是非常盲目的。 他们不了解相关的产品知识。比如,每个国家的水质不同,相应的洁具产品水处理功能也不同。国外的家庭习惯几乎每家每户都安装净水系统,所有家庭用水的水质都经过净化和软化,卫浴产品上就不需要这样的功能;而我国的水质有别于其他国家,加上我国家庭没有安装家庭水净化系统的习惯,即使有安装水净化软化水质的系统,也多是使用在厨房,卫浴空间基本没有。因此从国外购买回来的卫浴产品是没有净化软化水质的功能。

销售方面,詹雨霞表示,店面产品的销售一直都比较稳定,一般都是依靠老客户或者一些设计师朋友介绍单子,主要针对的客户也是高端客户,所以更强调店面销售。但随着消费者的需求和消费水平的提高,高端卫浴产品和智能卫浴产品销售都在逐渐攀升。 但主要消费群体比较小众,价格是一个重要因素,像店面里杜拉维特的坐便器价格在2 7万元不等,活动价格也只是打八折左右。 詹雨霞补充道。

国内卫浴品牌方面,记者从箭牌卫浴(居然之家店)店长李雪倩处获悉,作为国内卫浴一线品牌,平常店面的智能坐马桶盖板单个在6千多元,整体的智能坐便器价格在7000多元,相差不远的情况下,单单盖板肯定比整体坐便器难销。但近期做的活动,智能马桶盖板价格为 699元,整体的价格为7000多元,对比之下,盖板的价值就出来了,因此促销那几天,智能盖板也卖了好几个,但这两天恢复原价之后还是鲜有问津。

对于智能卫浴产品的销售,李雪倩认为,其中最重要的原因就是价格因素。对于那些有消费能力的,并对智能产品有需求的人们,不管再高的价格,他们也都能接受,因此价格不是问题;但大多数消费者还是注重实惠,不管是TOTO还是箭牌,智能盖板降价促销,销量还是很客观的。 说明很多消费者选择普通马桶底座+安装智能盖板,因为普通马桶现在普遍价格一千多元,加上智能盖板,总价在 4千元左右,还是能够接受的价格。因此在消费能力有限的情况下,马桶盖也是有不少市场的。

安华卫浴(居然之家店)负责人刘泽敏对这个看法也表示同意: 中国很多家庭还是普通家庭,消费能力有限,一个动辄六七千元的智能坐便器买下来,已经相当于买一整套的卫浴产品了,其中包括浴室柜、马桶、花洒、龙头等,因此,对中等消费及以下阶层来说,除非有特别需求,否则当然会选择用同样的价钱购买更全的整套卫浴产品。

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